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左右脑销售

作者:杨森更新时间:2025-12-31 12:37:10

本书旨在向读者介绍左右脑销售博弈的概念及其在销售流程、技巧中的运用等知识,并通过55个经典实战案例,生动验证这些方法的实用性。同时,作者旨在用详尽的案例分析,让每一位读者真正领会到本书的销售方法并灵活运用到实际工作中。 左右脑销售

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《左右脑销售》案例55 给客户施压让客户产生危机感从而促成交易

玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人,她曾在半小时之内卖出一套价值50多万美元的房子。 米尔房产公司设在佛罗里达州海滨,这里位于美国的最南部,每年冬季都有许多北方人到此度假。 一天,玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。当时,与玛丽在一起的,还有公司的另外几个经纪人。他们一行人打算参观完这所房子之后,再去看看别的房子。 就在玛丽一行人参观房子的时候,有一对夫妇也在看房子。房主见状,马上对玛丽说:“嗨,玛丽!快去和他们聊聊,也许会有收获呢!” “知道他们是谁吗?”玛丽问。 “不知道,原先我还以为他们是你们公司的人呢,因为你们几乎是同时进来的。后来我才发现是我弄错了,他们是自己过来的。”房主说。 玛丽听后,快...

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